要想開一家賺錢的沙療養生館，首先要有一個準確的定位。如果顧客不知道我們能為他解決什么問題，他就沒有進店的理由。所以，我們在開店前要弄清楚:我們的產品或服務要賣給誰？你的顧客在哪里？你的產品或服務的優勢有哪些？我有哪些資源可以用？

    我們沙療養生館的產品或服務要賣給誰呢？在回答這個問題之前，我們必須通過實地考察和親身體驗來確定沙療的好處有哪些？我們店里的其它項目有哪些功效？我們有哪些服務？......弄清楚了這些問題后，我們就會明白我們的顧客是誰？是老人、男性、女人？那主要的消費群體是哪類人呢？

通過彩奕沙療5年的市場幫扶對以上問題做了如下概括總結：

1. 沙療由沙療床和沙子組成的，沙療的功效優劣也就由沙療床和沙子來決定。

2. 新疆沙療的功效主要是排寒濕、通經絡、X炎癥、調陰陽。

3. 沙療養生館除了提供高品質的沙療服務外，還要有顧客解決身體問題的其它項目，以滿足顧客的多樣化需求。

4. 經過實踐證明，沙療養生館的主要顧客群體是30--55歲的女性較多，一般來講她們的消費水平還不低。

5. 綜上所述，我們顧客群體是因寒濕引起的經絡不通、有炎癥、酸、脹、麻木、痛等問題的中老年女性顧客。

這樣我們就明白了，我們的產品和服務要賣給誰的問題。（未完待續）